강의목차
차시 |
강의명 |
1차시 |
위기에 직면한 영업 |
2차시 |
고객과 가치제안 |
3차시 |
비즈니스의 핵심 가치경쟁력 |
4차시 |
입찰과 제안 |
5차시 |
사전 기술영업의 이해 (제안서 작성하기) |
6차시 |
수주 영업은 정보가 핵심 (제안서 작성하기) |
7차시 |
의사결정권자 공략 (제안서 작성하기) |
8차시 |
효과적인 제안요청서 분석 (제안요청서 분석하기) |
9차시 |
제안에 성공하기 위한 고객 분석 (고객 사업계획 확인하기) |
10차시 |
경쟁사 분석 및 수주 전략 수립 (경쟁사 제안 전략 분석하기) |
11차시 |
제안 전략 개발 (제안서 작성하기) |
12차시 |
제안서 기획 1 (제안서 작성하기) |
13차시 |
제안서 기획 2 (제안서 작성하기) |
14차시 |
좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리 (제안서 작성하기) |
15차시 |
효과적 제안서 작성 기술 (제안서 작성하기) |
16차시 |
이기는 프레젠테이션 전략 1 (제안서 발표하기) |
17차시 |
이기는 프레젠테이션 전략 2 (제안서 발표하기) |
근로자카드 수강 유의사항